Dranbleiben statt durchstarten: Was die Menschen anders machen, die nicht aufgeben

Anfangen ist leicht. Dranbleiben ist die eigentliche Kunst. Die meisten Menschen, die sich etwas Neues vornehmen, hören zu früh auf. Nicht, weil sie es nicht könnten. Sondern weil sie sich auf das Falsche verlassen. In diesem Artikel zeige ich Dir, was die anders machen, die bleiben. Und warum gerade leise Menschen dabei oft einen Vorteil haben.

Warum Motivation nicht reicht

Motivation ist ein Gefühl. Sie kommt, wenn Du ein inspirierendes Video siehst. Und sie geht, wenn es draußen dunkel ist, der Tag lang war und das Sofa ruft.

Wer sich nur auf Motivation verlässt, hat gute Wochen und schlechte Wochen. Und nach ein paar schlechten Wochen hört er auf. Das ist kein Charakterfehler. Das ist einfach menschlich.

Die Menschen, die dranbleiben, verlassen sich auf etwas anderes. Auf Strukturen, die auch dann tragen, wenn die Motivation Pause macht.

Punkt 1: Feste Zeiten statt guter Absichten

„Ich mache das, wenn ich Zeit habe.“ Diesen Satz habe ich am Anfang selbst gesagt. Und die Zeit kam nie.

Die Psychologie hat dafür einen Namen: Durchführungsabsichten. Der Psychologe Peter Gollwitzer hat untersucht, was passiert, wenn Menschen nicht nur ein Ziel haben, sondern vorher festlegen, wann, wo und wie sie handeln. Eine Auswertung von 94 Studien zeigt: Wer so plant, erreicht seine Ziele deutlich häufiger.

Konkret heißt das: Nicht „ich kümmere mich diese Woche um mein Business“. Sondern „dienstags um 19 Uhr setze ich mich an den Küchentisch und führe zwei Gespräche“.

Punkt 2: Ein Team statt allein

Ich sage es ganz offen: Allein hätte ich das erste Jahr nicht durchgehalten.

Es gab Wochen, in denen nichts geklappt hat. Gespräche wurden abgesagt, Nachrichten blieben unbeantwortet. In solchen Wochen war es mein Team, das mich aufgefangen hat. Menschen, die genau das auch erlebt hatten und mir gezeigt haben, dass es weitergeht.

Ein Team gibt Dir drei Dinge, die Du allein kaum hast: Erfahrung, auf die Du zurückgreifen kannst. Verbindlichkeit, weil andere auf Dich zählen. Und Menschen, mit denen Du Erfolge feiern kannst.

Punkt 3: Kleine Ziele pro Woche

„In einem Jahr will ich frei sein.“ Das ist ein schönes Ziel. Aber es hilft Dir am Dienstagabend nicht weiter.

Was hilft, sind kleine Ziele, die Du in einer Woche erreichen kannst. Zwei Gespräche. Ein Beitrag. Eine Stunde Lernen. Jedes erreichte Ziel ist ein kleiner Beweis, dass Du vorankommst. Und genau diese Beweise tragen Dich durch die zähen Phasen.

Punkt 4: Geduld über zwölf Monate

Wie lange dauert es, bis etwas Neues zur Gewohnheit wird? Eine Studie des University College London hat das untersucht. Die Teilnehmenden übernahmen eine neue Gewohnheit in ihren Alltag, zum Beispiel ein Glas Wasser zum Mittagessen oder einen kurzen Spaziergang. Im Schnitt dauerte es 66 Tage, bis die Handlung automatisch lief. Die Spanne reichte von 18 bis 254 Tagen.

Das heißt: Nach vier Wochen bist Du noch mitten im Aufbau. Viele hören genau dann auf, kurz bevor es leichter wird. Gib Dir deshalb ein Jahr. Nicht vier Wochen.

Eine gute Nachricht aus derselben Studie: Ein einzelner verpasster Tag hat den Aufbau der Gewohnheit kaum gestört. Du musst also nicht perfekt sein. Du musst nur wieder einsteigen.

Leise ist kein Nachteil

Viele glauben, für Network Marketing muss man laut sein. Ein Verkäufertyp, der jeden Raum füllt. Ich bin selbst eher der Zuhörer. Und ich kann Dich beruhigen: Leise ist kein Nachteil.

Der Organisationspsychologe Adam Grant von der Wharton School hat die Verkaufszahlen von über 300 Mitarbeitenden in einem Callcenter ausgewertet. Das Ergebnis hat viele überrascht: Die stark extrovertierten Menschen waren nicht die erfolgreichsten. Am meisten Umsatz machten die sogenannten Ambivertierten, also Menschen, die irgendwo in der Mitte liegen. Sie können reden, aber sie können vor allem zuhören.

Genau das ist in meinem Business entscheidend:

• Fragen stellen statt präsentieren
• zuhören, was der andere wirklich braucht
• Gespräche unter vier Augen statt große Bühne
• Beziehungen pflegen, die über Jahre halten

Wenn Du eher leise bist, bist Du hier vielleicht genau richtig.

Mittendrin: wie ein normaler Tag bei mir aussieht

Kein Pool, keine Palmen. Ein ganz normaler Dienstag sieht bei mir so aus: morgens in Ruhe frühstücken und den Tag planen. Ein Zoom-Gespräch mit meinem Team. Ein, zwei Stunden für Inhalte wie diesen Artikel. Eine Pause draußen. Und am Nachmittag zwei Gespräche mit Menschen, die sich für Öle oder das Business interessieren.

Unspektakulär? Ja. Und genau das ist der Punkt. Erfolg entsteht nicht an einem großen Tag. Er entsteht an vielen normalen Tagen, an denen Du einfach weitermachst.

Häufige Fragen

Was mache ich, wenn ich eine Woche gar nichts geschafft habe?

Wieder einsteigen. Ein verpasster Tag oder eine schwache Woche ändert am Ergebnis wenig. Entscheidend ist, dass Du am nächsten festen Termin wieder da bist.

Muss ich extrovertiert sein, um erfolgreich zu sein?

Nein. Zuhören, Fragen stellen und Beziehungen pflegen sind mindestens genauso wichtig wie Reden.

Wie lange dauert es, bis es sich leicht anfühlt?

Das ist sehr unterschiedlich. Rechne mit einigen Monaten, bis Deine festen Zeiten zur Gewohnheit geworden sind. Gib Dir ein Jahr, bevor Du Bilanz ziehst.

Quellen

1. Gollwitzer PM, Sheeran P: Implementation intentions and goal achievement: A meta-analysis of effects and processes. Advances in Experimental Social Psychology 2006;38:69–119: https://kops.uni-konstanz.de/entities/publication/2e749bfb-8533-437c-8203-7e788c910c5f
2. Lally P, van Jaarsveld CHM, Potts HWW, Wardle J: How are habits formed: Modelling habit formation in the real world. European Journal of Social Psychology 2010;40(6):998–1009: https://bps.org.uk/research-digest/how-form-habit
3. Grant AM: Rethinking the extraverted sales ideal: The ambivert advantage. Psychological Science 2013;24(6):1024–1030: https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/0956797612463706